Переговоры
Демонстрация упражнения "Работа с возражениями".
Важность упражнения.
Три структуры переговоров.
Демонстрация переговоров.
Переговоры 2-го типа. Демонстрация переговоров 2-го типа.
Переговоры 3-го типа. Вопросы и ответы (начало). Вопросы и ответы (окончание).
История про русского тренера.
Как вести переговоры с теми, кто не хочет.
Упражнение на типы переговоров. LAB profile в переговорах.
Модели мыслительных и поведенческих структур
Метафора про начальника суфийцев.
Биография Брайена Ван Дер Хорста.
От коммуникации к обучению. Два вида обучения.
Пирамида А. Маслоу. Личность и деятельность. Выживание и коммуникация.
Три вещи бизнеса. История о стратегиях.
Мимы и ценности. Минимальный список Гриндера.
Моделирование по Гриндеру. Метамодель. Персональное тренерство.
Демонстрация к модели G.R.O.W. Пояснение к демонстрации.
Модель Кена Вилбера
